ÐÑ Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð°Ð³Ð°Ñ, ÑÑо Ñаз в данном ÑÑенинге ÑÑаÑÑвовали, Ñо болÑÑе вÑего Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð½ÑеÑеÑÑÐµÑ Ñема . ТелемаÑкеÑинг: как пÑодаваÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑе Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ Ñеле-Ñона . ТÑенинг ХолоднÑÑ Ðвонков https://www.youtube.com/watch?v=iZMdlOnIvN0 ЮÑÑб-канал ÑÑенеÑа https://www.youtube.com/user/belovik . ТелемаÑкеÑинг â идеалÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ñодажа, или ÐÑÑÑ Ð½Ð°Ð¸Ð¼ÐµÐ½ÑÑего ÑопÑоÑивлениÑ. ЧиÑайÑе на Cossa. Ð¡ÐµÐ³Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð¼Ñ Ð¿Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñим о пÑÐ¾Ð´Ð°Ð¶Ð°Ñ Ð¸ пÑодолжим ÑеÑÐ¸Ñ ÑемаÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ÑÑов о ÑелемаÑкеÑинге. ТоÑнее говоÑÑ, Ð²Ñ Ð¿Ð¾Ð¹Ð¼ÐµÑе, ÑÑо Ñакое пÑодажа. Ð ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð½Ðµ ÑомиÑÑ Ð²Ð°Ñ Ð¾Ð¶Ð¸Ð´Ð°Ð½Ð¸ÐµÐ¼, Ñ ÑÑÐ°Ð·Ñ ÑаÑÑÑÐ°Ð²Ð»Ñ Ð²Ñе ÑоÑки над «i». ÐÑодажа â ÑÑо пÑеодоление Ñ Ð¾ÑÑ Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð³Ð¾ возÑÐ°Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñа. ÐбÑаÑÐ°Ñ Ð²Ð°Ñе внимание â Ñ Ð¾ÑÑ Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð³Ð¾. ÐÑе оÑÑалÑное назÑваеÑÑÑ ÑбÑÑ: ÑÑо когда ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ Ð¸Ð·Ð½Ð°ÑалÑно ÑоглаÑен Ñ ÑÑловиÑми. Я назÑÐ²Ð°Ñ ÑÑо â пÑÑÑ Ð½Ð°Ð¸Ð¼ÐµÐ½ÑÑего ÑопÑоÑивлениÑ. У ваÑего клиенÑа должно бÑÑÑ Ð´Ð¾ÑÑаÑоÑно инÑоÑмаÑии о ваÑем ÑоваÑе/ÑÑлÑге, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ не возникало лиÑÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð¾Ð¿ÑоÑов (возÑажений). Ðменно поÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð² напиÑании call- ÑкÑипÑа оÑновное внимание нÑжно ÑделиÑÑ ÑÑой ÑаÑÑи. Рплавно Ð¼Ñ Ð¿ÐµÑÐµÑ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼ к ним, к возÑажениÑм, коÑоÑÑе делÑÑÑÑ Ð½Ð° два Ñипа: конÑÑолиÑÑемÑе; неконÑÑолиÑÑемÑе. ÐонÑÑолиÑÑемÑе â как Ð²Ñ Ñже могли догадаÑÑÑÑ, ÑÑо Ñе, коÑоÑÑе Ð¼Ñ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÐ¼ конÑÑолиÑоваÑÑ. Ð¡ÐºÐ°Ð¶Ñ Ð´Ð°Ð¶Ðµ болÑÑе, Ð¸Ñ Ð¼Ñ Ñоздаем Ñами. ÐÑо Ñе возÑажениÑ, коÑоÑÑе ÑождаÑÑÑÑ Ð¿Ð¾Ñле наÑей (ÑаÑÑо неÑвоевÑеменной) инÑоÑмаÑии. ÐапÑимеÑ, ÑлиÑком Ñано Ð¼Ñ Ð¾Ð·Ð²ÑÑиваем ÑÐµÐ½Ñ Ð¸ полÑÑаем возÑажение â Ñогда ÑÑо «доÑого». Ðли ÑлиÑком бÑÑÑÑо вÑпаливаем веÑÑ ÑкÑÐ¸Ð¿Ñ Ð¸ полÑÑаем возÑажение â «нÑжно подÑмаÑÑ». ÐÑо, кÑÑаÑи, ÑамÑе ÑаÑпÑоÑÑÑаненнÑе возÑажениÑ. ÐеконÑÑолиÑÑемÑе â Ð¼Ñ Ð½Ð° Ð½Ð¸Ñ Ð²Ð»Ð¸ÑÑÑ Ð½Ðµ можем: напÑимеÑ, клиенÑÑ Ð¾ÑклÑÑили ÑелеÑон, и звонок пÑеÑвалÑÑ. Ðли же лÑбой ÑоÑÑ- мажоÑ, возникÑий во вÑÐµÐ¼Ñ Ð²Ð°Ñего Ñ Ð½Ð¸Ð¼ обÑениÑ. Ðак боÑоÑÑÑÑ, а ÑоÑнее â не допÑÑкаÑÑ Ð¸ аккÑÑаÑно ликвидиÑоваÑÑ Ð²Ð¾Ð·ÑажениÑ? ÐдинÑÑвеннÑй ÑÑÑекÑивнÑй и пÑавилÑнÑй инÑÑÑÑÐ¼ÐµÐ½Ñ â ÑÑо гÑамоÑное ÑнÑÑие поÑÑебноÑÑи. ÐÑли Ð²Ñ Ð²ÑÑвили поÑÑебноÑÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÑпаÑÐµÐ»Ñ Ð¿Ð¾ макÑимÑÐ¼Ñ Ð¸ дали ÐµÐ¼Ñ ÑеÑение, Ñо он не Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð½Ðµ кÑпиÑÑ. ÐÑли Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ Ð½ÐµÑ Ð´ÐµÐ½ÐµÐ³, он возÑÐ¼ÐµÑ ÐºÑедиÑ, еÑли Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ Ð½ÐµÑ Ð²Ñемени, он занÑÑ ÑемÑей и ÑабоÑой, Ñо он подаÑÑ Ð½Ð° Ñазвод и ÑÐ´ÐµÐ»Ð°ÐµÑ Ð²Ñе, ÑÑо Ñгодно, лиÑÑ Ð±Ñ ÐºÑпиÑÑ. Ðак пÑоиÑÑ Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ñакое ÑÑдо ÑÑдное? ÐÑ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð½Ð°ÑÑпаÑÑ ÐµÐ³Ð¾ главнÑÑ Ð¿ÑоблемÑ. Так назÑваемÑÑ Â«Ð±Ð¾Ð»Ñ» â оÑÐµÐ½Ñ ÑоÑное опÑеделение неÑеализованной поÑÑебноÑÑи. РпÑедложиÑÑ ÑеÑение ÑÑой «каÑаÑÑÑоÑÑ» Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ Ð½Ð°Ñего ÑоваÑа/ÑÑлÑги. Ðало Ñого â обÑзаÑелÑно показÑваÑ, как именно изменÑеÑÑÑ ÐµÐ³Ð¾ Ð¶Ð¸Ð·Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ñле «внедÑениÑ» наÑего пÑодÑкÑа в Ñвой Ð¾Ð±Ð¸Ñ Ð¾Ð´. ÐÑÐ¸Ð¼ÐµÑ â ÑемонÑ: -ÐобÑÑй денÑ, Роман?- Ðа, ÑлÑÑÐ°Ñ Ð²Ð°Ñ.- Роман, Ð²Ñ Ð¾ÑÑавлÑли заÑÐ²ÐºÑ Ð½Ð° ÑаÑÑÐµÑ ÑемонÑа ванной комнаÑÑ, ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ Â«Ð¡ÑÑой- ÐеÑÑÑой». ÐовоÑиÑÑ Ñдобно?- Ðа.- ÐÑлиÑно. Роман, ÑкажиÑе, пожалÑйÑÑа, ÑÐµÐ¼Ð¾Ð½Ñ Ð²Ñ Ð¿Ð»Ð°Ð½Ð¸ÑÑеÑе делаÑÑ ÐºÐ¾ÑмеÑиÑеÑкий или капиÑалÑнÑй.- ÐапиÑалÑнÑй.- ХоÑоÑо. Ðак Ñ Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ñ, Роман, ÑанÑÐµÑ Ð½Ð¸ÐºÑ Ñоже менÑÑÑ Ð±ÑдеÑе?- Ðа, ÑкоÑее вÑего бÑдем вÑе полноÑÑÑÑ Ð¼ÐµÐ½ÑÑÑ.- ÐонÑл ваÑ. ÐавеÑнÑка ÑÑпÑÑга кÑÑÑ Ð²Ð°ÑианÑов пеÑеÑмоÑÑела?(Ðе «запаÑила» ли она его?)- Ðа и не говоÑиÑе, поÑледнÑÑ Ð½ÐµÐ´ÐµÐ»Ñ ÑолÑко об ÑÑом и ÑеÑÑ. У Ð¼ÐµÐ½Ñ ÐµÑÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð²Ð°Ñ Ð¾ÑлиÑное ÑеÑение â как ваÑÑ ÑÑпÑÑÐ³Ñ Ð¿Ð¾ÑадоваÑÑ Ð¸ подобÑаÑÑ Ñо, ÑÑо ей ÑоÑно понÑавиÑÑÑ.- ÐнимаÑелÑно Ð²Ð°Ñ ÑлÑÑаÑ!- СмоÑÑиÑе, Роман. ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÐ¼ пÑиÑлаÑÑ Ð·Ð°Ð¼ÐµÑÑика и пÑоÑеÑÑионалÑного дизайнеÑа Ñ ÐºÐ°Ñалогом ÑанÑÐµÑ Ð½Ð¸ÐºÐ¸. ÐаÑа жена пообÑаеÑÑÑ Ñ Ð´Ð¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ÐµÑом и ÑÐ¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÐºÐ°Ñалог полиÑÑаÑÑ. ÐавеÑнÑка, подбеÑÐµÑ Ñебе ÑÑо- Ñо. ÐÐ¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ÐµÑ Ð½Ð° вÑе ÐµÑ Ð²Ð¾Ð¿ÑоÑÑ Ð¾ÑвеÑÐ¸Ñ Ð¸ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ñ Ð²ÑбоÑом. ÐамеÑÑик ÑÑÑ Ð¶Ðµ ÑÑоимоÑÑÑ ÑаÑÑÑиÑаеÑ. Ðолова ваÑа пеÑеÑÑÐ°Ð½ÐµÑ Ð±Ð¾Ð»ÐµÑÑ Ð¿Ð¾ ÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¿Ð¾Ð²Ð¾Ð´Ñ. ÐелаÑÑ Ð·Ð°ÑÐ²ÐºÑ Ð½Ð° замеÑ?- ÐонеÑно, оÑлиÑнÑй ваÑианÑ.- ХоÑоÑо, Ñдобнее в наÑале или конÑе недели? ÐалÑÑе â дело в ÑлÑпе. ÐÑавилÑнÑй ÑкÑÐ¸Ð¿Ñ Ð´Ð¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ÐµÑа и молÑаливÑй, но обаÑÑелÑнÑй замеÑÑик ÑделаÑÑ Ñвоего дело. ЧÑо Ð¼Ñ Ñделали в ÑазговоÑе? Ðе давили, даже не ÑглÑблÑлиÑÑ Ð² ÑÐ°Ð¼Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебноÑÑÑ, а ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¿Ð¾Ð½Ñли, ÑÑо нÑжно ÑеÑаÑÑ Ð²Ñе комплекÑно. ÐÑж плаÑиÑ, жена вÑбиÑаеÑ, ÑабоÑаÑÑ Ð½Ñжно Ñ Ð½ÐµÐ¹. Ðо ÑÑÑи, Ð¼Ñ Ð½Ð°Ñли веÑÑ ÑÑÐºÑ Ð°Ð¹ÑбеÑга под название «ÑемейнÑе взаимооÑноÑениÑ». ÐÑой паÑе можно допÑодаÑÑ (или, как ÑÑо назÑваеÑÑÑ Ð½Ð° ÑзÑке маÑкеÑинга, Up- sell) кÑÑÑ Ð²Ñего â ÑÑгÑннÑÑ Ð²Ð°Ð½Ð½Ñ Ð² ÑÑиле XIX века Ñ ÑезнÑм ÑмеÑиÑелем как Ñ ÐаÑла XII. ÐÑли жена гониÑÑÑ Ð·Ð° моднÑми ÑенденÑиÑми, Ñо Ñек бÑÐ´ÐµÑ ÑаÑÑи как на дÑÐ¾Ð¶Ð¶Ð°Ñ . ÐÑе Ñаз анализиÑÑем. ÐÐ¾Ð»Ñ â Ð¼Ñ Ð²ÑÑаÑили пÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ Ð½Ð°ÑÑжÑ. ÐоÑÐµÐ¼Ñ Ð¼Ñ Ð½Ð°Ñали Ñ Ñакого вопÑоÑа? Ðа поÑомÑ, ÑÑо ÑÑо ÑÐ¸Ð¿Ð¾Ð²Ð°Ñ Ð¿Ñоблема. ÐлÑÑевое Ñлово â ÑиповаÑ. ÐÐ»Ñ Ñого, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð²ÑÑ Ð¾Ð´Ð¸ÑÑ Ð½Ð° иÑÑиннÑÑ Ð¿ÑиÑÐ¸Ð½Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑпки, пÑоÑÑо Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑоÑÑавиÑÑ Â«ÐºÐ°ÑÑÑ Ð±Ð¾Ð»Ð¸Â». Ðакие ÑиповÑе пÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ ÑеÑÐ°ÐµÑ Ð²Ð°Ñ Ð¿ÑодÑÐºÑ ÑоваÑ/ÑÑлÑга? Ðакие пÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ Ñ Ð²Ð°Ñей Ñелевой аÑдиÑоÑии? ÐоÑÐµÐ¼Ñ Â«ÐºÐ°ÑÑа боли»? ÐоÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑо ÑÑо как нейÑÐ¾Ð½Ð½Ð°Ñ ÑеÑÑ, где вÑе ÑеплÑеÑÑÑ Ð´ÑÑг за дÑÑга. ÐÑÑвили Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð¿ÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ â и ÑÑÑ Ð¶Ðµ видим, ÑÑо ÐµÑ ÑеÑение Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ð°ÐµÑ ÑеÑиÑÑ Ð´ÑÑгие пÑоблемÑ, напÑимеÑ, оÑвободиÑÑ Ð²ÑемÑ. ÐÑÐ¸Ð¼ÐµÑ â покÑпка авÑо: - Ðа меÑÑо Ð¾Ñ ÑабоÑÑ Ð´Ð¾ дома ÑколÑко добиÑаеÑеÑÑ?- ÐинÑÑ 4. Ðго! ÐÑо маÑина Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð²Ð°Ð¼ попаÑÑÑ Ñ ÑабоÑÑ Ð´Ð¾Ð¼Ð¾Ð¹ за 1. Ðало Ñого, пока Ð²Ñ ÑидиÑе в ней, Ð²Ñ Ñ Ð¾Ð·Ñин доÑоги. Ðе ÑкÑомниÑайÑе, ÐгоÑÑ, лÑбиÑе иногда погонÑÑÑ?- ÐÑ Ð±ÑваеÑ.- 2. ÐÑ Ð±Ñ Ð²Ð¸Ð´ÐµÐ»Ð¸, как ÑмоÑÑÑÑ Ð½Ð° ÑÑо авÑо девÑÑки. Ðа ÑÑо пÑоÑÑо аÑÑодизиак на колеÑÐ°Ñ . ÐÑак, ÑоÑÑавлÑем «каÑÑÑ Ð±Ð¾Ð»Ð¸Â». Ðакие пÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ ÑеÑÐ°ÐµÑ Ð²Ð°Ñ ÑоваÑ/ÑÑлÑга? ÐапиÑиÑе Ð¸Ñ ÐºÐ°Ðº минимÑм 1. ÐÑÑÑÑ Ð±ÑдÑÑпÑÑмÑеикоÑвеннÑе; коÑвеннÑÑ Ð½Ñжно еÑе 1. ÐÑ ÑвидиÑе ÑÑÑаги, клÑÑи и паÑоли Ð¾Ñ ÑеÑдÑа ваÑего покÑпаÑелÑ. ÐокÑпка оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ ÑаÑе вÑего ÑмоÑиÑми, а не логикой. ÐÑ Ð½Ð°Ñали Ñ Ð²Ð¾Ð·Ñажений. ТепеÑÑ Ñ Ð½Ð°Ñ ÐµÑÑÑ Ð²Ñгода Ð¾Ñ Ð²Ð°Ñего ÑоваÑа/ÑÑлÑги. ÐÑÑаеÑÑÑ Ð¸Ð´Ñи пÑÑем наименÑÑего ÑопÑоÑивлениÑ. ÐÑ Ð²ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебноÑÑи к обÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²ÑгодÑ. СнаÑала Ñзнали, ÑÑо именно болиÑ, поÑом вÑпиÑали ÑеÑепÑ, где лекаÑÑÑво â Ð²Ð°Ñ ÑоваÑ/ÑÑлÑга. РлеÑим именно болÑ, помниÑе об ÑÑом. ÐапоÑледок. ÐÑегда закÑÑвайÑе ÑделкÑ! ÐÑли Ð²Ð°Ñ ÐºÑÑÐ°ÐµÑ Ñобака, бÑÐµÑ Ð¼Ð¾Ð»Ð½Ð¸Ñ, в Ð²Ð°Ñ ÑÑÑелÑÑÑ Ð¸Ð· ÑÑжÑÑ â Ð²Ñ Ð²Ñе Ñавно закÑÑвайÑе ÑделкÑ. Ðак ÑÑо делаÑÑ? ÐÑоÑÑой и дейÑÑвеннÑй пÑием.- ÐÑоÑмлÑем заÑвкÑ, или Ð²Ð°Ñ ÑÑо- Ñо ÑмÑÑаеÑ? ÐÑего лиÑÑ Ð² один вопÑÐ¾Ñ Ð¼Ñ Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑеÑки подводим к оплаÑе/заÑвке на ÑаÑÑеÑ. Ð ÑÑÑ Ð¶Ðµ вÑÑаÑкиваем возÑажениÑ, еÑли они оÑÑалиÑÑ. РмаленÑкий ÑекÑÐµÑ Ð½Ð° деÑеÑÑ. ÐÑли Ð²Ñ ÐºÐ°Ðº- Ñо попали на ÑÑенинг по пÑодажам, Ñо ÑÑкономÑÑе вÑемÑ: ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¶Ðµ ÑÑ Ð²Ð°ÑиÑе ÑÑенеÑа и вÑÑÑÑÑиÑе из него вÑе ÑÐµÑ Ð½Ð¸ÐºÐ¸ по ÑабоÑе Ñ Ð²Ð¾Ð·ÑажениÑми. ÐоÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑо пÑодажа â ÑÑо пÑеодоление Ñ Ð¾ÑÑ Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð³Ð¾ возÑÐ°Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñа, вÑе оÑÑалÑное назÑваеÑÑÑ ÑбÑÑ. ÐалÑÑе â болÑÑе! СледÑÑÑÐ°Ñ ÑÑаÑÑÑ â конÑÑÑÑкÑÐ¾Ñ call- ÑкÑипÑов. Ðак ÑделаÑÑ Ñак, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑабоÑало! ÐÑÑÐ¾ÐºÐ¸Ñ Ð²Ð°Ð¼ конвеÑÑий! Ðожно бÑÑÑÑо и легко вÑÑÑпиÑÑ Ñ Ð¿Ð°ÑÑнеÑом в конÑакÑ, назнаÑиÑÑ Ð²ÑÑÑеÑÑ, пÑовеÑÑи пÑедваÑиÑелÑнÑе пеÑеговоÑÑ, полÑÑиÑÑ Ð¿Ð¾Ð´ÑвеÑждение ÑеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñа. Ðо ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð²Ñе ÑÑо делаÑÑ Ð±ÐµÐ·ÑкоÑизненно и ÑезÑлÑÑаÑивно Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ иÑполÑзоваÑÑ Ð² Ñвоей ÑабоÑе вÑÑокопÑоÑеÑÑионалÑнÑе оÑÑабоÑаннÑе пÑÐ¸ÐµÐ¼Ñ Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑеговоÑов по ÑелеÑонÑ. ÐÑÑекÑивнÑй ÑелемаÑкеÑинг â клÑÑ Ðº ÑÑпеÑной и пÑибÑлÑной деÑÑелÑноÑÑи. ТÑенинг оÑиенÑиÑован на пÑодавÑов, менеджеÑов, ÑпеÑиалиÑÑов оÑдела пÑодаж, в Ñом ÑиÑле Ð´Ð»Ñ Ð²Ð»Ð°Ð´ÐµÐ»ÑÑев малого и ÑÑеднего бизнеÑа. ÐовÑÑиÑÑ Ð¾Ð±ÑÑÑ ÑезÑлÑÑаÑивноÑÑÑ Ð¿ÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑеговоÑов по ÑелеÑонÑ;
0 Comments
Школьная педагогика.Методика преподавания > Русского языка. Поурочные разработки по русскому языку: 7 класс: к учебнику М.Т. Уроки русского языка в 7 классе: Кн.
К уроку русского языка. К уроку русского языка. Материалы к уроку по русскому языку - учебники по русскому языку, специализированные сайты. Все правила русского языка: морфология, орфография, синтаксис. Шпаргалки по русскому языку. Азбука. Воскресенская А. И., Редозубов С. П. Игнатьева Л. В., Колесникова Е. В. Мисаренко Г. Г., Войченко Н. Г. Читаем слова и предложения. Мисаренко Г. Г., Войченко Н. Г. Мисаренко Г. Г., Войченко Н. Г. Обучение грамоте и чтению. Поурочно- тематические разработки. Обучение грамоте и чтению. Агаркова Н. Г., Агарков Ю. А. Методическое пособие с поурочными разработками. Горецкий В. Г., Белянкова Н. М. К учебнику Горецкого В. Г. Обучение грамоте (обучение письму). Система уроков по УМК . Обучение грамоте (обучение письму). Система уроков по Прописям Горецкого В. Г., Федосовой Н. А. Обучение грамоте (обучение письму). Система уроков по учебнику Журовой Л. Е., Евдокимовой А. О. Обучение грамоте (обучение чтению). Система уроков по учебнику Агарковой Н. Г., Агаркова Ю. А. Обучение грамоте (обучение чтению). Система уроков по учебнику . Обучение грамоте (обучение чтению). Система уроков по учебнику Горецкого В. Г. Обучение грамоте (обучение чтению). Система уроков по учебнику Журовой Л. Е., Евдокимовой А. О. Система уроков по учебнику Иванова С. В., Евдокимовой А. О., Кузнецовой М. И. Система уроков по учебнику Канакиной В. П., Горецкого В. Г. Технологические карты уроков. Бубнова И. А., Илюшин Л. С. Чуракова Н. А., Гольфман Е. Р. Система уроков по учебнику Чураковой Н. А. Николаева С. В., Смирнова И. Г. Зеленина Л. М., Хохлова Т. Е. Методические рекомендации. Зеленина Л. М., Хохлова Т. Е. Климанова Л. Ф., Макеева С. Г. Тетрадь для упражнений по русскому языку и речи к учебнику Т. Г. Узорова О. В., Нефёдова Е. А. Система уроков по учебнику Желтовской Л. Я., Калининой О. Б. Система уроков по учебнику Чураковой Н. А. Чуракова Н. А., Каленчук М. Л. Зеленина Л. М., Хохлова Т. Е. Узорова О. В., Нефедова Е. Л. Климанова Л. Ф., Бабушкина Т. В. Итоговая тестовая проверка знаний. Волкова Е. В., Типаева Т. В. Климанова Л. Ф., Бабушкина Т. В. Узорова О. В., Нефедова Е. А. Зеленина Л. М., Хохлова Т. Е. Итоговая аттестация в начальной школе. Климанова Л. Ф., Бабушкина Т. В. Правила по русскому языку и математике для начальных классов. Зеленина Л. М., Хохлова Т. Е. Разумовской М. М., Леканта П. А. Разумовской, Леканта: орфография. Ладыженская Т. А., Баранов М. Т., Тростенцова Л. А. Ладыженская Т. А., Баранов М. Т., Тростенцова Л. А. К учебнику Ладыженской Т. А., Баранова М. Т. Ладыженской Т. А. Ладыженской Т. А. Купалова А. Ю., Еремеева А. П., Лидман- Орлова Г. К. Львова С. И., Львов В. В. Львова С. И., Львов В. В. 5 класс: к учебнику Львовой С. И., Львова В. В. Бунеев Р. Н., Бунеева Е. В. Итоговое тестирование в формате экзамена. Тематические тестовые задания для подготовки к ГИА. Разумовской М. М., Леканта П. А. К учебнику Разумовской М. М. Баранов М. Т., Ладыженская Т. А., Тростенцова Л. А. Поурочные планы по учебникам Баранова М. Т. Баранов М. Т., Ладыженская Т. А., Тростенцова Л. А. Львова С. И., Львов В. В. Львова С. И., Львов В. В. Итоговое тестирование в формате экзамена. Тематические тестовые задания для подготовки к ГИА. Разумовская М. М., Львова С. И. 7 класс, к учебнику Разумовской М. М. 7 класс, к учебнику Разумовской М. М. Баранов М. Т., Ладыженская Т. А., Тростенцова Л. А. К учебнику Баранова М. Т., Ладыженской Т. А. К учебнику Баранова М. Т. Поурочные планы по учебнику Баранова М. Т. 7 класс: к учебнику Баранова М. Т. Львова С. И., Львов В. В. К учебнику Львовой С. И., Львова В. В. Влодавская Е. А., Хаустова Д. А. Итоговое тестирование в формате экзамена. Девятова Н. М., Геймбух Е. Ю. Тематические тестовые задания для подготовки к ГИА. Разумовская М. М., Львова С. И. 8 класс, к учебнику Разумовской М. М. Бархударов С. Г., Крючков С. Е. 8 класс: к учебнику Бархударова С. Г. Поурочные планы к учебникам Бархударова С. Г. Тростенцова Л. А., Ладыженская Т. А. Тростенцова Л. А., Ладыженская Т. А. Львова С. И., Львов В. В. К учебнику Львовой С. И., Львова В. В. Итоговое тестирование в формате экзамена. Демина М. В., Петухова Н. Н. Рабочая тетрадь по русскому языку. Девятова Н. М., Геймбух Е. Ю. Типовые тестовые задания. Тематические тестовые задания для подготовки к ГИА. Тематический контроль: рабочая тетрадь. Разумовская М. М., Львова С. И. 9 класс, к учебнику Разумовской М. М. 9 класс: система уроков по учебнику под ред. Разумовской М. М., Леканта П. А. Типовые тестовые задания. Разумовской М. М. Бархударов С. Г., Крючков С. Е. 9 класс: к учебнику Бархударова С. Г. Тростенцова Л. А., Ладыженская Т. А. Тростенцова Л. А., Ладыженская Т. А. Дидактические материалы. Тростенцова Л. А., Подстреха Н. М. Ладыженской «Русский язык. Львова С. И., Львов В. В. К учебнику Львовой С. И., Львова В. В. Бабайцева В. В, Чеснокова Л. Д. Кулаева Л. М., Петрова Е. В. Влодавская Е. А., Демина М. В. Рабочая тетрадь по русскому языку. Комплексный анализ текста. Девятова Н. М., Геймбух Е. Ю. Тематические тестовые задания для подготовки к ГИА. Рыбченкова Л. М., Склярова В. Л. Власенков А. И., Рыбченкова Л. М. Власенков А. И., Рыбченкова Л. М. Поурочные планы по учебнику Власенкова А. И., Рыбченковой Л. М. Поурочные планы по учебнику Власенкова А. И., Рыбченковой Л. М. Власенков А. И., Рыбченкова Л. М. 1. 0- 1. 1 класс (базовый уровень) Власенков А. И., Рыбченкова Л. М. К учебнику Власенкова А. И., Рыбченковой Л. М. Дидактические материалы. Власенков А. И., Рыбченкова Л. М. Гольцова Н. Г., Шамшин И. В., Мищерина М. А. Гольцова Н. Г., Шамшин И. В. Греков В. Ф., Чижов В. В. Греков В. Ф., Крючков С. Е., Чешко Л. А. Пособие для 1. Греков В. Ф., Крючков С. Е., Чешко Л. А. Пособие для 1. Куманяева А. Е., Потапова Г. Н. Синтаксис и пунктуация. Девятова Н. М., Геймбух Е. Ю. Учебник для 1. Учебник- практикум для старших классов. Дейкина А. Д., Пахнова Т. М. От фонетики до синтаксиса. Пехливанова К. И., Лебедева М. Н. Граник Г. Г., Бондаренко С. М. Иссерс О. С., Кузьмина Н. А. Нормы орфографии и пунктуации русского литературного языка. Орфоэпические нормы русского литературного языка. Стилистические нормы русского литературного языка. Лексические и грамматические нормы русского литературного языка. Александра Радион (2. Культура речи. Литневская Е. И., Багрянцева В. А. Рейнке И. Н., Шапкин В. И. Рабочие программы по системе учебников . Рабочая программа по системе учебников . Рабочая программа по системе учебников . Лободина Н. В., Попова Г. П. Казарина С. Г., Милюк А. В., Усачева М. П. Полный академический справочник. Казарина С. Г., Милюк А. В., Усачева М. П. Кривоносов А. Д., Редькина Т. Ю. Рабочая программа по учебнику Канакиной В. П., Горецкого В. Г. Рабочая программа по учебнику Канакиной В. П., Горецкого В. Г. Весь курс школьной программы в схемах и таблицах. Игнатьева Т. В., Тарасова Л. Е. Гольдин З. Д, Светлышева В. Н. Краткий теоретический курс для школьников. Орфография и пунктуация. Розенталь Д. Э., Голуб И. Б. Пособие для поступающих в вузы. Борисоглебская Э. И., Гурченкова В. П. Учебное пособие для старших классов школ гуманитарного профиля. Учебное пособие для школьников старших классов и поступающих в вузы. Энциклопедический словарик школьника. Граник Г. Г., Бондаренко С. М., Концевая Л. А. Розенталь Д. Э, Джанджакова Е. В, Кабанова Н. П. Казарина С. Г., Милюк А. В., Усачева М. П. Энциклопедия для детей. Трудности современного русского произношения и ударения. Краткий словарь- справочник. Розенталь Д. Э., Теленкова М. А. Пособие для учащихся нац. Типова Форма Інвентарної Картки№ Ос -7 ПаспортИнвентарная карточка (форма ОС-6) — это специальная форма для учета передвижения. В разделе индивидуальной характеристики содержатся любые данные средства. Ниже расположен типовой бланк и образец инвентарной карточки вариант которой можно скачать бесплатно. В «Бухгалтерском приложении» . В этот раз речь пойдёт об инвентарной карточке учёта объекта основных средств (форма ОС-6). Продажа ОС в 1. С бухгалтерия 7. Учет, налогообложение, автоматизация - Форум. Открываем описание документа . В противном случае для разных объектов ОС следует вводить отдельные документы.
Скачать образец бесплатно. Пример заполнения инвентарной карточки учета основного средства (форма . Пример заполнения инвентарной карточки учета основного средства (форма . Графы таблицы заполняются только в отношении объектов, уже бывших в использовании. Если основное средство новое, то первый раздел не заполняется. В нашем образце заполнения представлен вариант поступления нового актива на предприятие. В качестве первоначальной стоимости указывается сумма всех затрат, связанных с приобретением основного средства, без учета налога на добавленную стоимость. Срок полезного использования принимается организацией самостоятельно в зависимости от амортизационной группы, к которой относится основное средство. Переоценка основных средств проводится не чаще одного раза в год. В результате этой операции изменяется первоначальная стоимость в большую или меньшую сторону, новая стоимость называется восстановительная, ее величину необходимо указать в третьем разделе инвентарной карточки ОС- 6. Первая запись в этом разделе будет посвящена приему объекта к учету (его поступление на предприятие). Заполнение таблицы требует указания наименования документа, на основании которого поступает актив на предприятие, вид операции, подразделение, в которое поступает объект и ответственное лицо. Остаточная стоимость при приемке не указывается. Также здесь указываются индивидуальные особенности актива. Naughty Dog released a new patch for Uncharted 4, Patch 1.12 features fixes & improvements for multiplayer, new map and more.
How to Upgrade Internet Explorer to the Latest Version. If Internet Explorer is installed on your system, first determine. It's really simple to update Internet Explorer, which involves either downloading and installing the latest version, or using Windows Update. Microsoft releases 'critical' patch for Internet Explorer to fix bug that lets hackers take control of ANY Windows machine. This trick lets you uninstall Apple’s latest software and go back to iOS 9. Visit Amazon.com's Victor Heredia Store to shop for Victor Heredia albums (CD, MP3, Vinyl), concert tickets, and other Victor Heredia-related products (DVDs, Books, T. Victor Heredia./b7mhzsz2-g93d3mc9pk1z956/Victor Sello: Alternativo Americano - Cuenta con 10 canciones nuevas, todas compuestas por Heredia. Victor Heredia ~ Grandes Inicio; bio; Discos; DVD'S; Libros; Galeria; agenda; Contacto; More Website Templates @ TemplateMonster.com. Victor Heredia - Discograf. Disconnect the return hose. Loosen the split pin and the castle nut, and remove the tie rod end from the steering knuckle using tool SST (0. A0. 00). Remove the split pin and lower arm bolts and nut. Disconnect the stabilizer control link from the strut assembly. Repeat on the other side of the vehicle. Remove the front and rear roll stopper bolts and nuts. Remove the subframe retaining bolts and nuts. Installation Guide Smart-UPS Remove the rear roll stopper from the subframe. Disconnect the pressure line and the return line from the steering gear valve body housing. Remove the steering gear assembly from the subframe, after removing the retaining bolts. To install: Installation is the reverse of the removal procedure. Torque the steering gear to subframe mounting bolts to 6. Repeat the procedure 5- 6 times. Do not hold the steering wheel in the full turn position for more than 1. Check the fluid level to be sure it does not fall below the lower position on the filter. Be sure to follow the procedure outlined for bleeding the system of air. If bleeding is done at engine idle, air will be broken up and absorbed into the fluid. Check the wheel alignment.
Adjust as needed. Specific to: Hyundai Accent 2. Hyundai Azera 2. 00. Hyundai Elantra 2. Buy APC Smart UPS 1500 Rack Mount 2U SUA1500RM2U Battery Pack: Uninterruptible Power Supply (UPS) - Amazon.com FREE DELIVERY possible on eligible purchases. Battery Replacement Procedure for Smart-UPS 700, 10 VA Rack-Mount Models: Self Test: If the red 'replace battery' LED on the UPS is illuminated, the Smart-UPS may need to have its battery replaced. AutoZone Repair Guide for your 1999 Ford Taurus 3.0L MFI OHV 6cyl Steering Power Rack & Pinion Steering Gear Removal & Installation. Hyundai Sonata 2. Hyundai Tiburon 2. Before servicing the vehicle, refer to the Precautions Section. Remove or disconnect the following: Negative battery cable. Front wheels. Outer tie rod ends. Steering column flexible coupler. Power steering fluid hoses, if equipped with power steering. Sub- frame center beam. Exhaust front pipe. Left lower control arm. Stabilizer bar. Steering gear. To install: Install or connect the following: Steering gear and torque the bolts to 4. Make Half- Life 2 shine again with the Update mod. A while back, I took a look at some Half- Life 2 improvement mods, and ultimately determined that the best way to play Valve's 2. At the time, one of the mods I tried to look at for the piece was called Half- Life 2 Update, created by modder Filip Victor. It had been in the works for a while, but the move to Steam. Pipe broke it, and there had been little news about it since. Well, it's finally arrived as a free download on Steam. The Update mod promises a host of visual upgrades to HL2, including detailed shadows, better interior lighting, environmental fog, particle effects, better water reflections, and more world detail. Home » Action » Half Life 2 Free Download. Half Life 2 Free Download. Player will also use many kinds of latest and heavy weapons. Half Life Free Download. It also fixes bugs and improves scripted sequences and the collision system. The ultimate goal was to improve the look of the game without making any drastic changes along the lines of the Fake. Factory's Cinematic Mod. I downloaded it and gave it a try. It's all a bit subtle—it's not at all like playing a brand new game or anything like that—but definitely noticeable. The game does look better, and crisper. There's more detail, the shadows are definitely nicer, the water looks great, and it brings Half- Life 2 closer to the visual improvements we saw in Episodes 1 and 2. It's not something you'll call people excitedly into the room to see, but that was never really the point, and there's only so much you can do with a decade- old game unless you want to completely overhaul it from top to bottom. I'd say, if you've been looking for an excuse to play Half- Life 2 again.. Except for the Hoppers. The Hoppers are dumb. Also, who wants to tiptoe over the sandy beaches again, really? And Ravenholm has kind of lost it's scariness by now. And the boss fight at the end, where the boss is basically a box you have to knock the sides off.. He had help from the Half- Life community, who helped him compile lists of bugs and issues. The mod also includes community commentary: select it from the main menu and you'll find nodes scattered throughout the game allowing you to listen to the musings of several You. Tubers and Ross Scott, creator of the video series Freeman's Mind. You can view a PDF of the changes and the ideas behind the mod right here. And, here's a nice comparison video that probably does a much better job of showing off the changes than my screenshots do. Or, just download it from Steam and the next time you get a hankering for some Half- Life 2, try the Update version.
Half-Life Patch, free and safe download. Half-Life Patch latest version. Need for Speed UnderGround 2. 44 Half-Life Patch; Top Rated Softonic.Measure/Vintage Tools/Leather Tape Measure. Buy your Tape Measures products and Sewing Tools supplies from Joann.com. Our online craft store is your source for all your creative needs. The history of tools and hardware tells the story of two conflicting impulses. As with antique tools, vintage hardware is often as good, if not better. Pattern, scissors, tape measure. Tailor banners tailoring tools seamstress fashion designer. Shop for Tape Measures & Sewing Tools products. Vintage tailor's button from Hobart. In bespoke tailoring, the cutter may also measure the client. Wintape Measuring Tape Co.,LTD is one of the leading China Tailor Tape Measure. Laser tape measure; Belt clip; Hardware Tools; Race. Tailoring Measure Tape.
Need for Speed Jetzt erh Need for Speed Undercover - Cars. NFS 2015: - Screenshots - Videos: Online: 129 Guests. Free download nfs carbon lan patch Files at Software Informer. Need for Speed Carbon is the fourth release of the Need for Speed series and continues the saga of car races and American-movies-like chases. Carbon continues the. Need for Speed - Official Site. Keep in touch. Check your inbox for a confirmation email. You have been subscribed to the NEED FOR SPEED newsletter. Check your inbox for a confirmation email. Information and comments about the Need For Speed Underground NFSU LAN Patch 0.9.9. Need for Speed: Carbon, also known as NFS Carbon or NFSC, is an Electronic Arts video game in the Need for Speed series and is also the sequel to Need for Speed Most. 100% Save Game And All Bonus Cars: A Other/Misc Need for Speed: Carbon (NFS:C) Mod submitted by gargar. Need For Speed Carbon Tools. NFS Carbon Main Body Font Mod *UPDATE* Need For Speed Carbon. Need For Speed: Carbon Patch 1.3 (US) Author: Electronic Arts Nov 21. News; Carbon; Most Wanted; Underground 2. NFS Carbon English to Czech patch by Sivin (PC) Download here: nfsc. NFS Carbon English to Dutch patch by QuiffiozA (PC) Download here. Der erste Patch zum Rennspiel Need for Speed: Shift enth.Title: Patch Management in Linux and Solaris Author: Jason.Hotra Last modified by: pk Created Date: 10/26/2004 4:08:00 PM Company: SAVVIS Other titles: Patch Management in Linux and Solaris. Proper software patch management is key and we share how. Chef or Puppet can help with automating the security patch management. Simply feed the tool an. It helps with automated security audits of Linux and UNIX-based. Patch Management Best Practices. Enda O'Connor, April 2008. Patch management is a quite complex and involved topic. Unfortunately, there is no one patch management plan that fits all situations. Solaris Patch Management: Recommended Strategy A White Paper Sun Microsystems, Inc. 4150 Network Circle Santa Clara, CA 95054 U.S.A. 817-0574-12 Revision 3, August 2004 1. Patch management is the process of using a strategy and plan of what patches should be applied to which systems at a specified time. Patch (Unix) Porting; Slipstream (computing) Delta encoding; SMP/E. Symantec Endpoint Management lets you reduce IT costs and the complexities of software and patch management while improving efficiencies. Learn more about our comprehensive application management solution. Free & Open Source Linux Systems Management. Spacewalk is an open source Linux systems management solution. Spacewalk is the upstream community project from which the Red Hat Satellite product is derived. What are the differences between Spacewalk and Red Hat Satellite? Read more. Software Content Management. Spacewalk manages software content updates for Red Hat derived distributions. Fedora, Cent. OS, and Scientific Linux, within your firewall. You can. stage software content through different environments, managing the deployment. A central web interface allows. Additional Management Capabilities. Spacewalk also provides provisioning capabilities, allowing you to manage your systems throughout their lifecycle. Multiple Spacewalk Proxies can connect to a central Spacewalk server and cache and distribute content from the Spacewalk Server in various geographical locations, reducing the load on the central server and improving download times for local systems. An Open Community Project. Spacewalk is an open community project. Anyone can contribute to the project, including lending a hand with ideas, feedback, contributing a patch, helping draft documentation, sharing your systems management use cases, or even testing. Sign up for our mailing list or join our IRC channel and say hello! Patch management vendor New Boundary Technologies is expanding the range of its software beyond Windows to answer user demands for cross-platform support that will address vulnerabilities, regardless of where they exist on the. |
Details
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |